مهندس بهروز افشار

مدرسه فروش | درس دوم

مدرسه فروش | درس دوم

هیجان فروش، هیجان خرید

دانشجویان مدرسه فروش سلام امیدوارم دو هفته خوبی را پشت سر گذاشته باشید. بگذارید در همین جا حلال ماه رمضان را به همه روزه گیران عزیز تبریک بگویم و قبولی طاعات و عبادات آنها را از در گاه احدیت آرزو کنم.

مدرسه فروش | درس دوم | مهندس بهروز افشار

امروز دومین کلاس دوره آموزشی مدرسه فروش را آغاز میکنیم. کاغذ و قلم بردارید و با دقت از مطالب یاد داشت بر داری کنید. درس امروز در مورد هیجان فروش در فروشنده در فروشنده و هیجان خرید در خریداران است و اینکه این دو هیجان چگونه میتوانند ایجاد شوند.
هیچ خریدی انجام نمی پذیرد مگر اینکه این هیجان و شوق ان در خریدار ایجاد شوند.و از انجام ان به وجد آید و هیچ فروشی هم انجام نمی شود مگر انکه هیجان فروش در فروشنده به وجود اید.هیجان خدمت رسانی ، هیجان ایجاد شرایطی که خریدار بتواند با انتخابی مناسب نیاز و یا نیاز هایش را برآورده نماید. خوب حال این سؤال پیشاید که راه کارهای ایجاد ایجاد چنین هیجانی چیست؟ این هیجان در شما به  عنوان فروشنده ایجاد نخواهد شد مگر انکه مطالب درس اول یعنی "خود باوری " را پذیرفته باشید. اگر به دیگر جوانب زندگی تان رجوع کنید خواهید دید که هیجان در انجام کار ها زمانی ایجاد شده که باور انجام آن در شما ایجاد شده باشد. این همان چیزی است که در فروش نیز نیاز است یعنی خودمان را به عنوانفروشنده ای حرفه ای تجسم کنیم.به تصویر کشیدن نتیجه اعمالمان نیز میتواند به ما هیجان انجام کار ببخشد. مثلاً وقتی طبیبی تصمیم میگیرد که بیمار قلبی را مورد جراحی قرار دهد تصویر لحظه بازیافت بهبودی آن بیمار و خوشحالی اطرافیان به طبیب هیجان انجام کار ، پذیرش چالش و ریسک پذیری می دهد و سبب میگردد که همه ی ناملایمات انجام کار را بپذیرد. شما به عنوان یک فروشنده ی حرفه ای باید این احساس را در خود به وجود آورید که من نام ان را " هیجان فروش " می گذارم.
تجسم وضعیت بهینه شدن وضعیت خریدار
عامل اصلی ایجاد هیجان در فروشنده تجسم کردن وضعیت مناسب تری است که با فروش محصول ، ایده و یا خدمات برای دریافت کننده ان یعنی خریدار به وجود خواهد امد. این یک تمرین ذهنی است و باید زفته زفته عادت کنید که به این تصویر سازی بپردازید.شاید یک شبه نتوان به این توانایی ذهنی دست یافت ولی پس از مدتی تمرین و ممارست قادر خواهید بود که هر بار اقدام به فروش محصولی به فردی می نمایید ، ابتدا به این مسأله فکر کنید که با خرید این محصول چگونه وضعیت فعلی و یا آینده خریدار بهینه گردیده و تحولی در ان ایجاد خواهد شد.

بهروز افشار

وبگاه: www.BehroozAfshar.com

مشاور و مدرس بازاریابی و فروش نوین

نظر دادن

دوره های آموزشی زبان تخصصی کسب و کار بصورت گروهی و خصوصی، برای کسب اطلاعات بیشتر روی لینک مقابل کلیک نمایید یا با شماره 88245421 تماس حاصل فرمایید

مدرسه فروش | دغدغه های فروش

دغدغه ی ششم فروش: یکی دیگر از دغدغه ای فروش بر ...
پنجمین دغدغه ی فروش: دغدغه ی دیگری که در فروش در ...
دغدغه ی چهارم فروش مشتری در انتخاب محصول مردد ...
رهایی از دغدغه های فروش آیا فروش دغدغه هم دارد؟ ...
دغدغه ی دوم فروش " تشخیص خریدار باالقوه" این ...
دغدغه ی سوم  فروش: برخورد با عصبانیت و اعتراض ...
درس بیستم مدرسه فروش با سلام به شما عزیزان ...
درس نوزدهم مدرسه فروش با سلام به همه ی دانشجویان ...
مدرسه فروش - درس هجدهم - درخواست خرید از مشتری ...
درس هفدهم مدرسه فروش با سلام به همه ی دانش ...
درس شانزدهم مدرسه فروش با سلام به دانش پژوهان ...
با سلام به دوستان خوبم در مدرسه ی فروش بگذارید ...
با سلام مجدد به دوستان خوبم در مدرسه ی فروش. خوب ...
درس 13 آموزش فروش از مجموعه آموزش های مدرس فروش ...
با سلام مجدد به فراگیران مدرسه ی فروش . با این ...
با سلام به همه ی دانش پژوهان مدرسه ی فروش و با ...
با سلام مجدد به همه ی دانشجویان مدرسه ی فروش و ...
با سلام به دانشجویان خوب و جدی مدرسه ی فروش. خدا ...
با سلامی مجدد به شما دانشجویان عزیز مدرسه ی ...
پاییز از راه رسیده و زیبایی های فصل رنگهای الوان ...
سلام به دانشجویان عزیز مدرسه ی فروش.حالتون چطوره؟ ...
با سلام به فراگیران مدرسه ی فروش .امیدوارم حال ...
دانشجویان مدرسه فروش سلام. روز خوشی را برایتان ...
سلام به شما دانش جویان عزیز مدرسه فروش. امیدوارم ...
هیجان فروش، هیجان خرید دانشجویان مدرسه فروش سلام ...
خوب مثل هر مدرسه ای این مدرسه هم به منظور تعلیم و ...

درباره ما

مهندس بهروز افشار | مشاور، مدرس و سخنران بین المللی بازاریابی و فروش نوین

آشنایی بیشتر با مهندس بهروز افشار

تماس با ما

تهران، گیشا، خیابان بیست و چهارم، پلاک 29، طبقه اول
تلفن: 88245421-021  | همراه: 09123709332

خبرنامه

با اشتراک در خبرنامه آخرین اخبار را از ما دریافت کنید.