مهندس بهروز افشار

دغدغه ی ششم فروش:

یکی دیگر از دغدغه ای فروش بر خورد و رفتار با افرادی است که به همراه خریدار اصلی به محل فروش می آیند .

این افراد هم می توانند در تسهیل فروش توسط فروشنده مفید باشند و هم میتوانند مزاحم باشند.اگر آنها با فروشنده همکاری کنند و دخالت های بیجا نکنند می توانند در مجاب نمودن خریدار و تصمیم گیری وی  مفید واقع شوند و به عنوان دستیار فروشنده عمل کنند .اما اگر افرادی باشند که معمولا دخالت های بیجا نموده و به اصطلاح  عامیانه  قصد دارند که عرض اندام کنند ، آنگاه نه تنها میتوانند چرخ ه ی فروش را آهسته کنند بلکه در بعضی از شرایط میتوانند حتی چرخه ی فروش را متوقف کنند.بهترین روش با این افراد این است که به آنها اجازه داده شود تا حدی نظرات و ایده های خود را بیان کنند زیرا مخالفت پی در پی با آنها آزرده خاطر شان خواهد کرد و ممکن است بجای همکاری با فروشنده در مقابل وی قرار گیرند.کم محلی کردن به این افراد نیز دردی را دوا نمی کند و این کار را به عنوان توهینی به خود می به حساب خواهند آورد .معمولا بهتر است این احساس را به آنها منتقل کنید که خود رابخشی از پروسه ی تصمیم گیری خریدار بدانند و حس کنند که برایشان اهمیت قِائل هستید. به عنوان مثال : "خب آقای x  نظر شما در این مورد چیست؟ " یا "آیا شما این طور فکر نمیکنید؟ "  "خیلی علاقمندم نظر شما را هم بپرسم" باید در نظر داشته باشید که هیچگاه نباید قضاوت عجولانه کنید زیرا در بعضی از موارد همراهان میتوانند در تصمیم گیری خریداران مؤثر واقع شوند و دست کم گرفتن آنها میواند به از دست دادن یک معامله ی سود آور منتهی شود. خلاصه اینکه اگر همراهان خریدار را نیز در بخشی از توجهات خود قراردهید می توانید چرخه ی فروش را برای خود آسان تر کنید.من فروش های موفقی را با بکار گیری همراهان خریدار انجام داده ام و با توجه به آنها و رفتاری احترام امیز باعث شده ام که این افراد به کمک من آمده و در مجاب نمودن خریدار به من کمک کنند.


pouya

  پست الکترونیکی این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

نظر دادن

دوره های آموزشی زبان تخصصی کسب و کار بصورت گروهی و خصوصی، برای کسب اطلاعات بیشتر روی لینک مقابل کلیک نمایید یا با شماره 88245421 تماس حاصل فرمایید

مدرسه فروش | دغدغه های فروش

دغدغه ی ششم فروش: یکی دیگر از دغدغه ای فروش بر ...
پنجمین دغدغه ی فروش: دغدغه ی دیگری که در فروش در ...
دغدغه ی چهارم فروش مشتری در انتخاب محصول مردد ...
رهایی از دغدغه های فروش آیا فروش دغدغه هم دارد؟ ...
دغدغه ی دوم فروش " تشخیص خریدار باالقوه" این ...
دغدغه ی سوم  فروش: برخورد با عصبانیت و اعتراض ...
درس بیستم مدرسه فروش با سلام به شما عزیزان ...
درس نوزدهم مدرسه فروش با سلام به همه ی دانشجویان ...
مدرسه فروش - درس هجدهم - درخواست خرید از مشتری ...
درس هفدهم مدرسه فروش با سلام به همه ی دانش ...
درس شانزدهم مدرسه فروش با سلام به دانش پژوهان ...
با سلام به دوستان خوبم در مدرسه ی فروش بگذارید ...
با سلام مجدد به دوستان خوبم در مدرسه ی فروش. خوب ...
درس 13 آموزش فروش از مجموعه آموزش های مدرس فروش ...
با سلام مجدد به فراگیران مدرسه ی فروش . با این ...
با سلام به همه ی دانش پژوهان مدرسه ی فروش و با ...
با سلام مجدد به همه ی دانشجویان مدرسه ی فروش و ...
با سلام به دانشجویان خوب و جدی مدرسه ی فروش. خدا ...
با سلامی مجدد به شما دانشجویان عزیز مدرسه ی ...
پاییز از راه رسیده و زیبایی های فصل رنگهای الوان ...
سلام به دانشجویان عزیز مدرسه ی فروش.حالتون چطوره؟ ...
با سلام به فراگیران مدرسه ی فروش .امیدوارم حال ...
دانشجویان مدرسه فروش سلام. روز خوشی را برایتان ...
سلام به شما دانش جویان عزیز مدرسه فروش. امیدوارم ...
هیجان فروش، هیجان خرید دانشجویان مدرسه فروش سلام ...
خوب مثل هر مدرسه ای این مدرسه هم به منظور تعلیم و ...

درباره ما

مهندس بهروز افشار | مشاور، مدرس و سخنران بین المللی بازاریابی و فروش نوین

آشنایی بیشتر با مهندس بهروز افشار

تماس با ما

تهران، گیشا، خیابان بیست و چهارم، پلاک 29، طبقه اول
تلفن: 88245421-021  | همراه: 09123709332

خبرنامه

با اشتراک در خبرنامه آخرین اخبار را از ما دریافت کنید.